公司年会咱们设计部出的舞蹈，够雷人的，现在还在排练阶段，希望上场的时候能够更好！

刚刚和部门同事一起在KTV跨年，玩得很开心。一转眼，我在牛商网又过了一年，今年对我来说，真的是一个人生的转折。年初，受公司领导器重，临危受命，担任公司设计部经理，让我从一个天天埋头玩PS的宅男，一下走到人前，带一帮兄弟，去完成更为艰巨的任务。这一年来，有失败，也有成功，但是总的来说，年终的结果是让人欣慰的，一路走来，不断摸索，让我渐渐变得成熟，让我逐渐掌握怎么去带团队，怎么去鼓舞士气，这一切对我来说，都是收获！新的2012年，不管我人在何处，我依然会一路狂奔，去充实自己，改变自己，因为只有奔跑的人生，才不会寂寞！

亏损20亿元？凡客现金流难以为继？

2011年冬天的最后时分，凡客诚品（凡客品牌的主要实体公司）陷入一场同行和媒体的口水中，在多位高管离职后，“凡客危机”似乎愈演愈烈。

记者调阅北京工商局凡客诚品和北京凡库的工商资料，后者是凡客的投资人注资的重要载体，并采访多位接近陈年和凡客诚品人士后获知：凡客诚品的情况似乎并没有那么糟糕。

过去三年，凡客诚品亏损了2.5亿元；2011年，凡客诚品或将亏损6亿元。与此同时，凡客诚品保持了年销售额200%以上的增长。

而另一边，是凡客诚品的投资人，前仆后继地往凡客诚品投钱——今日的凡客诚品，是陈年和管理层努力做出来，亦是VC们坚定支持“砸”出来的。

对于凡客今年是保增长，还是争利润，陈年微妙地对记者回答：“凡客今年稳中求进。”

凡客诚品“砸”了多少钱？

2007年6月，陈年从卓越网离职已经2年，这2年间他创办过电商类企业，未能成功；这一次他考虑在网上卖衣服。

7月，他从王荣庆手中买下北京梦托邦信息技术有限公司（以下简称“梦托邦”）80%的股份，然后把其更名为“凡客诚品（北京）科技有限公司”（以下简称“凡客诚品”）。在陈年成为梦托邦实际控制人以前，雷军已经是梦托邦的股东，占股10%。而且，雷军一直到今天，都是凡客诚品的股东。

在卓越网做过高管、自己也创业过的陈年，从一开始就知道借助资本的力量。同年9月，他又注册成立了北京凡库诚品科技发展有限公司（以下简称“北京凡库”）。此后，北京凡库一直是联系凡客诚品和资本的纽带——VC们拿着大把美金投入埃文有限公司（Evan Corporation）换取股权，埃文有限公司将钱注入北京凡库，陈年等人将凡客诚品的股权质押给北京凡库，北京凡库协议控制凡客诚品。

北京凡库是这个VIE链条中的重要节点，也是接受VC资金的载体。从北京凡库实收资本和投资总额的变动，便可知道，陈年做凡客诚品，是一件多么烧钱的事情。

据接近凡客人士指出，中“投资总额”的变动，更为接近资本们投入的数额。凡客诚品前后融资六轮，其股权变动之复杂，远超外人想象，其主要脉络大体如下：A轮由联创策源和IDG资本领投；B轮由软银赛富领投；C轮由启明创投领投；D轮由老虎基金领投；E轮由上述老股东内部投；最后一轮则是大家熟知的淡马锡和中信产业基金领投，IDG资本跟投。

但上述远不是这六轮融资的全部，其中，联创策源是凡客诚品和陈年最为坚定的看多派，每一轮都跟投；IDG资本亦跟投多轮；包括F轮中，除了那三家外，前述股东中亦不乏跟投者。只有老虎基金和软银赛富跟投的轮次较少。

前述接近凡客人士指出，VC们几轮累积的投资总额应该在20亿元上下，估计这就是最初网上传凡客诚品亏损20亿元的来源。他指出：“亏损20亿元完全是胡扯。”

多位业内人士都告诉记者，凡客诚品在F轮的确获得2.32亿美元的融资，凡客诚品这一轮的估值，也的确是32亿美元。所以，目前的凡客诚品，手中有现金而心中不慌。

F轮融资结束于2011年8月，熟知电商行业的人知道，彼时正是电商泡沫的顶峰，当时业内盛传一种说法：电商企业1元人民币的销售额，对应在私募市场上1美元的估值。而凡客诚品的F轮融资，毫无疑问，是泡沫顶峰的标志之一。

一位接近陈年的人士也表示，凡客最初几轮的投资者们，在后面几轮都跟投。他表示，这说明最接近和了解凡客诚品的VC们，都非常看好陈年和凡客诚品——不然不会坚定跟投。他也指出，电商的确是件很难做的事，美国之前几百家电商企业，大部分获得了风险投资，最终出来的仅亚马逊而已，亚马逊也烧了VC们很多钱。中国的电商行业，最终能做到一定规模并获利的，不会超过10家。

亏损真相

电商行业的走势，进入2011年四季度后盛极而衰。“电商过冬”的说法应运而来。据投中集团统计，2009年到2011年11月，PE、VC投资电商行业共有225笔，这其中千万级美元的投资比比皆是。虽然这里面不乏多家基金投同一家公司的情形。但这一轮过冬，对电商的创业者和投资人的负面影响都非常大。

一位电商业内人士指出，电商企业由热转冷的重要原因，是中国概念股赴美上市窗口的关闭。2011年8月，土豆网艰难上市，之后再无中国内地企业在美国上市。这造成的结果是，电商创始人难以通过IPO募资，电商的投资者们难以套现。

在这一背景下，凡客诚品成了重量级的出头鸟。

媒体上、同行饭局上的“凡客危机”，忽然之间就铺天盖地。

北京市工商管理局的凡客诚品过去三年财务数据显示，凡客诚品2008年到2010年的销售收入约为1.2亿、3亿、12亿元，这个数据和之前陈年的公开说法有所出入，但可以看出凡客诚品的成长性的确惊人。

从这些数据亦可以看出，凡客诚品过去三年亏损了2.5亿元人民币左右，凡客诚品的毛利率维持在40%上下，2010年利润率为－14.67%。

进入2011年后，陈年曾对媒体宣称2011年的销售收入目标是100亿。有陈年的投资人私下无奈地说，“人都有头脑发热的时候，我们其实没有给过他压力。”

记者获悉，凡客诚品去年前三季的销售收入为20亿元，去年预计销售额为32亿元。随着品类的扩充，凡客诚品碰到一个麻烦：库存显著增加。

前述接近陈年的人士告诉记者，凡客诚品去年8、9月份间的库存过高，但随后在一些促销手段后，凡客诚品的库存又恢复正常水平。但低价促销的恶果是：凡客诚品的利润率开始下滑。2011年，凡客诚品的利润率开始逼近－20%。

综上可知，凡客诚品去年的亏损额，大约为6亿元。

要盈利还是要速度？

一位外资投行人士告诉记者，凡客诚品四季度最终放弃上市，背后的原因是，对资本市场给出的估值不满意。他认为，凡客诚品IPO是没有问题的，关键看陈年和投资人是否愿意接受较低的估值。

如前面所说，凡客诚品F轮估值是32亿美元。正常情况下，IPO时的估值应该高于这一数字，否则最后一轮投资者就亏了。目前的美国资本市场，甚至再等上一年，凡客诚品都难以在这个价位IPO。

此时的陈年和凡客诚品，处于一个十字路口：是砍营销费用，放慢增速减小亏损，还是继续高举高打冲销售额？之前几年中，VC们在投电商时，决定投与否、估值几何等跟企业家对赌的标的，几乎是以销售额为纲。现在，逻辑是否转变呢？

2011年12月30日，陈年接受记者采访时，拒绝回答此问题，只表示未来凡客诚品的策略是“稳中求进”。

前述接近陈年的人士亦告诉记者：“陈年未来一年的策略，我认为还是以稳健为主。”

稳健为主背后的意思是，今年的凡客诚品，将放慢增速。

工商资料显示，凡客诚品在2008年的销售费用约为9300万——而凡客诚品那一年的收入，不过1.2亿元。陈年把那一年的收入近八成都交给了互联网广告商，且还得靠他妙手偶得的“凡客体”，才得以短暂时间内，让普通网民记住“凡客”。

到2010年，凡客诚品的营业费用为5.39亿，这其中销售费用可能超过4亿，销售费用占到凡客诚品收入的1/3强。

某种程度上，这是电商的逻辑——投入的是广告，“挤”出的是销售额。

到2011年，业内曾传过一种说法，凡客诚品这一年的销售费用高达10亿。前述接近陈年的人士告诉记者，真实的费用远没这么多。他认为，现在凡客诚品的回头客非常多，“2010年，凡客持平的机会不是没有，就算不持平也可以做到亏损很少。”

这一说法，和一位知名电商高管的看法吻合，他认为：凡客诚品只要砍营销费用，应该就是能打平的。因为以凡客今日的销售额，意味着每个月有2万多人次在凡客购物，凡客卖的是衣服，会有很多回头客，这样足以支撑凡客诚品的销售收入。

而陈年的说法是，“不用砍营销费用，也可以不亏损。因为凡客在成长。”

这句话背后的意思应该是，凡客诚品不用降低营销费用的绝对额。但随着凡客销售收入的扩大，营销费用只要不增长，那其占总收入的比例自然会降低。，但记者获知，凡客诚品现在还是由陈年领导的管理层在决策，VC们不会太多干涉陈年的决策。对此，陈年并不否认，他说：“资本方给了我足够的信任和支持。”

日常生活中，我们接触的所有东西无不经过了设计，有些看起来是那么的好看，而用起来是那么的槽糕，后悔不堪当初为了什么而买；有些看起来是那么的平凡不起眼，但功能上的精心设计，贴心到让你觉得就是那么自然，几乎感觉不到这个物体的存在，觉得本来就是这样用的。所以我们生活中是需要那么多的必备用品。好的产品体验，不会让人觉得不舒服，而是让人觉得就是那样理所当然的使用，说夸张点就是引起我们的占有欲，将其设为必备用品，就是非常成功的设计产品，而后成为经典。这些目的正是我们所渴望达到的。
上面提及的必备好产品，生活中已经非常的多，尽管我们每天在用，但却没留心太多来思考它们的设计。从橡皮擦到创可贴，开瓶器到插座，剪刀到雨伞等。这些物品我们一直用得很顺手，却不会过多关注。它们价格低廉，默默无闻的日常用品，如果一天没了它们，我们生活将是怎样的不方便、尴尬。
如1980年代初问世的便利贴，当时正好是个人电脑诞生，人们的思考模式发生大转变的时代，而这个小小的产品同样也震撼了世界。
我尤其喜欢留意家具和日用产品的微创新设计，看给现在不乏设计的时代，还能带来什么更多的便利与惊喜。我也喜欢在这些方面看能不能汲取灵感，因为工业产品的体验更有贴身感受。

“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”唐代诗人刘禹锡这首诗，描写了时代的变迁及对盛衰兴败的深沉感悟。2011年，对于各个公司而言，也是几家欢乐几家愁，有得志者，亦有失意者。通信世界网年底盘点，整理点评出十大失意公司。

索尼爱立信：离开进入倒计时

失意指数：★★★★★

索尼爱立信诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50%的合资公司。索尼爱立信也曾以其音乐手机和拍照手机引领一时，但在2011年索尼爱立信之间长达十年的合作宣布走到尽头，今年10月27日，索尼宣布将以10.5亿欧元收购爱立信持有的50%股份，索尼爱立信将成为索尼的全资子公司。这一交易将在2012年初完成。据Gartner数据显示，今年第二季度，索爱全球份额仅为1.7%，排名十名开外。当年曾经豪情壮志，十年后却分道扬镳，索爱的消失，不在于两家公司的实力不强，而在于跟不上时代的变化。移动互联网时代，索爱不是最终的失意者，但却不幸成了最先出局的一个。

诺基亚：前度刘郎何时来？

失意指数：★★★★☆

“刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山一万重。”用这句诗来描写2011年的诺基亚，或许是最恰当不过的。

2011年对于诺基亚来说是坎坷的一年，面对终端市场的竞争，昔日手机巨头诺基亚已没有往日的风采。诺基亚曾经一度占据全球手机市场份额40%，但随着市场格局的变化，诺基亚未能及时转变思想，仍然固守塞班系统，以至于市场先机被苹果、Android抢占。意识到了要改革，诺基亚在今年2月宣布与微软结盟，将战略重点转向Windows Phone，在10月27日，2011年的诺基亚世界大会上诺基亚共发布了两款WP7手机：Lumia 800和Lumia 710，诺基亚对WP7手机也给予了很大的希望，或许在2012年诺基亚可以扭转失意的形式，卷土重来，重登霸主地位，一切还是未知数。

汉王：电纸书遭遇滑铁卢

失意指数：★★★★☆

汉王在第一时间抢到了电子书阅读器这个概念，并曾一度受到市场的追捧。但随着平板电脑市场的冲击，在2011年，汉王的业绩和股价也开始下滑。经历了2011年的大起大落，汉王已经显得很疲惫了。据悉，汉王科技第三季度亏损1.03亿元，前三季共亏损2.77亿元。相比2010年全年净利润8790万元，汉王科技预计2011年将亏损3.5亿元至3.6亿元。汉王科技也一直在打造“云中书城”，未来汉王科技能否凭借内容平台扭转局面，还需市场来检验了。

惠普Webos：壮志未酬 中道陨落

失意指数：★★★★☆

在2010年，惠普花费12亿美元现金收购Palm，拥有了WebOS系统和专利技术。然后在惠普发布运行WebOS的智能手机和平板电脑后，产品销售业绩不乐观，以失败收场。在今年8月份，惠普平板电脑 TouchPad上市仅一个月后，惠普CEO李艾科宣布，考虑剥离PC业务，同时，放弃WebOS硬件业务。被寄予厚望的Webos壮志未酬，却中道陨落了。

黑莓：失意的“贵族”

失意指数：★★★★☆

黑莓曾一度被称为是“贵族”手机。这位往日的“贵族”也开始没落了，“黑莓”也没昔日那般吃香了。RIM手机一度以其邮件推送及时和安全著称，也曾有过辉煌的时期。但市场无时不刻在变化着。在激烈的市场竞争中，RIM业绩下滑，日前有消息称RIM股价也一度跌到八年来的最低点。据Gartner的数据显示，今年第二季度，黑莓手机在全球的市场份额已从去年的19%下降至12%。

LG：饕餮盛宴的旁观者

失意指数：★★★☆☆

LG电子于1993年进入中国，作为全球第三大手机制造商，在2011年第二季度，LG电子手机业务亏损额已由去年同期的1200亿韩元锐减至539亿韩元，第二季度已是LG电子手机业务连续亏损的第五个季度。在今年9月份，媒体报道全球第三大手机制造商LG也正遭遇重大调整和裁员。曾把中国作为最主要市场的LG手机，在当年发布巧克力手机后，基本上就再没有亮丽的表现。与自己的同国兄弟三星相比，LG的最大失误就在于单一的固执在CDMA市场。但是在中国电信增长的1亿多用户的庞大市场中，LG似乎只是一个看客，远远的站在宴会的边上，看着别人在吃饕餮大餐，自己却夹不到一点菜。LG在中国3G手机市场的失意，最根本的原因还在于其市场体制的僵化和中国本土化的不足。

神州泰岳：寄生的日子终有头

失意指数：★★★☆☆

曾创造了“创业板第一高价股” 的神州泰岳，在和中移动3年的飞信业务合同期间，飞信活跃用户从1000多万增长至现在的逾8000万，一时风光无限。但神话终归是传说，在中国移动逐渐回收相关业务管理权后，神州泰岳依附中国移动的单一的经营模式受到了极大的影响。2011年10月底，和中移动合同期满之前，神州泰岳股价创下两年来新低。据悉，神州泰岳营业利润同比增长已从2009年的170.04%降至2011年第三季度的10.54%，2011年公司第三季度报告期净利润5897.47万元，同比下降18.01%，扣除非经常损益后的净资产收益率更较上年同期下降了35.82%。

国民技术：一江春水向东流

失意指数：★★★☆☆

受影响于移动支付国家标准的不确定性，国民技术在移动支付市场业绩也颇有影响。被市场认为是中移动2.4GHz移动支付标准制定者的国民技术，对2.4GHz移动支付标准给予了厚望。但由于中移动在移动支付市场战略上的调整，由此前力主2.4GHz，调整为同时支持银联的13.56MHz，，另外，今年7月24日国民技术与中移动签署的2年期2.4G移动支付合作协议已到期。国民技术半年报披露，上半年实现营业收入3.12亿元，较去年同期下滑18.82%；营业利润4671.36万元，同比大幅下降54.09%；净利润5891.96万元，同比下滑44.22%。而其中，移动支付芯片业务营业收入同比下滑八成。国民技术目前的心境，大概只能用“问君能有几多愁，伺恰似一江春水向东流”来形容。

联想移动：雷声大雨点小

失意指数：★★★☆☆

联想移动继承了联想公司的光荣基因：贸工技是联想的传家之宝。翻译一下，就是说的永远比做的好。联想移动在移动互联网的志向是远大的，目标是宏伟的。所以在这种信心的鼓励下，联想推出了乐phone、乐pad等终端产品，然而一年下来，市场效果却是一般，可谓是雷声大雨点小。早在去年联想就扬言要打造“中国的苹果”的目标，推出乐phone对抗phone，声称要与 iPhone背水一战。但从现实看来，别说和苹果比了，在和几个同家兄弟华为、中兴、宇龙酷派的竞争中，联想也是处于下风。联想最近正式启动了“个人云”战略，并推出了乐Phone S2智能手机，但愿在2012年，联想移动能有个好的表现，真正成为中国手机行业行动的巨人。

微软：Windows Phone失去市场先机

失意指数：★★★☆☆

随着智能手机的普及，终端操作系统的竞争也越来越激烈，在与苹果ios和谷歌android操作系统上，微软Windows Phone操作系统却未占到市场先机。在今年，在软件上失宠的微软和在硬件市场不得志的诺基亚拥抱成团，达成战略合作伙伴关系，希望赶超市场步伐。然而在苹果ios和谷歌android已占据大半壁江山的情况下，微软Windows Phone在2012要想力挽狂澜，还是很有难度的。

“千古兴亡多少事，一江春水向东流”。三十年河东，三十年河西，市场变幻莫测，风水轮流转，荣辱兴衰的更替也属正常，一时失意也并不代表什么，最重要的是要改革创新，顺应市场的变化。

希望大家多多关注哦~

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